¿Cómo conseguir “likes” de calidad, con publicidad en Facebook?

Lo que os voy a explicar es lo que a mi me ha funcionado en diferentes campañas de publicidad en Facebook, medientes anuncios del sistema Facebook ads, que tienen como objetivo conseguir “likes” o “Me gusta” de calidad. Evidentemente no será válido para todo tipo de campañas, empresas o entidades, pero seguro que estos consejos os podrán venir muy bien (al menos eso espero).

Hay que tener en cuenta que en unos días Facebook ads cambiará completamente su política de anuncios (ya lo han implementado poco a poco), y se centrará en campañas diferenciadas en función de la tipología de objetivos de cada cliente. Los objetivos podrán ser diversos (visitas a la web, aumentar el número de “likes”, instalación de APP’s, promocionar POSTS determinados, etc). Como os he comentado anteriormente, en este artículo me centraré únicamente en como conseguir “Me gusta” o “likes” cualitativos con anuncios en Facebook.

En primer lugar tendrás que seleccionar como objetivo, el conseguir más Likes “Page Likes” y deberás indicar que página deseas anunciar.

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Acto seguido te solicitará que adjuntes fotografías vinculada a tu anuncio. Te deja poner hasta seis. Es importante que tengan las medidas que indica, ya que se deberá adaptar a diversos formatos que veremos a continuación. Te aconsejo que rellenes las 6 imágenes, que sean representativas o descriptivas de lo que anuncias en tu página. Te recomiendo que rellenes las 6, y que dejes funcionar la campaña unos días, el propio Facebook ya te indicará cuales son las imágenes que generan un mayor número de clics y serán éstas las se publicarán con más frecuencia. Respecto a las imágenes, ten en cuenta que pueden verse en dos tamaños, imagen grande en el muro general (patrocinados) o en el lateral con una imagen pequeña (para las imágenes pequeñas recomiendo planos detalle, ya que planos generales no se aprecian demasiado bien).

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A continuación deberás incluir el texto del título de tu anuncio (máx. 25 caracteres) y el contenido del mismo (máx. 90 caracteres). En la parte inferior izquierda podrás elegir si quieres que aparezca en el canal de noticias (o muro) o si prefieres que aparezca en el lateral derecho de anuncio. Mi recomendación es que pruebes con ambos en una primera campaña. Lo que escribas en el anuncio es MUY IMPORTANTE. Debe ser atractivo para el público objetivo al que te dirijas. Ofrece algún gancho que motive a las personas a que hagan “me gusta”. A modo de ejemplo, te recomiendo que pongas en el cuerpo del anuncio:

– 20% de descuento si sigues nuestra página de Facebook. Grandes ofertas en nuestra página.

– Sigue nuestra página y tendrás descuentos cada semana en nuestros espectáculos. ¡Síguenos!

Te recomiendo que pruebes diversos anuncios con mensajes diferentes, y siempre que puedas ofrece un “gancho” que haga que los seguidores se sientan motivados en hacer “me gusta” en tu página.

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Llegados a este punto, llega el momento clave (para mi) de toda campaña publicitaria en Facebook, se trata de “create your audience”, es decir seleccionar el target o perfil de las personas a las cuales te vas a dirigir.

Imaginemos que tienes un negocio y deseas promocionar tu página entre un público objetivo muy concreto. Eres de la ciudad de Tarragona, y te dedicas a vender trajes y complementos para novias. Tu público objetivo son mujeres entre 18 y 45 comprometidas o bien en una relación que vivan en Tarragona ciudad y hasta 80 kilómetros a la redonda.

Como podrás ver a continuación, Facebook nos indica automáticamente que con este perfil, actualmente existen 2.600 mujeres entre 18 y 45 años, que viven en Tarragona o alrededores, y que se encuentran en “una relación” o están “prometidas”.

Te comento que Facebook también te permitirá (si lo necesitas) segmentar por otros criterios, como sus gustos, preferencias o categorías, si son seguidoras de determinadas páginas, lugares de trabajo, entre otros.

COMMUNITY_FB4 publicidad en facebook¿Cómo conseguir “likes” de calidad, con publicidad en Facebook?COMMUNITY FB4 COMMUNITY_FB5 publicidad en facebook¿Cómo conseguir “likes” de calidad, con publicidad en Facebook?COMMUNITY FB5

Por último, sólo te queda determinar el presupuesto de tu campaña. Mi recomendación es que pruebes una primera campaña de unos 60 euros, menos no te permitirá realizar una valoración efectiva. Puedes determinar una cantidad por día, yo te recomiendo que empieces por 4 euros por día (si no te corre prisa conseguir “likes”) y que pongas un tope de días máximo (te recomiendo un mínimo de 15 días para realizar una correcta valoración). Pagarás un coste por clic que variará en función de diversos factores como el público al que te dirijas, el presupuesto total, etc. Mi experiencia va desde los 0,08 €/megusta a los 0,16 €/megusta de promedio. Ahora únicamente te falta clicar en “comenzar el pedido”.

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¿Qué sucederá entonces? Pues es muy fácil, tus anuncios aparecerán en aquellos muros de las personas que cumplan con tu perfil. Es decir, Facebook te permite seleccionar con detalle el público al que te diriges, y lo mejor es que sólo pagarás por cada clic realizado.

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Resumiendo, las claves para la creación de una buena campaña de anuncios que generen un buen número de “likes” o “me gusta” hacia tu página son:

1) Selecciona muy bien las imágenes que quieras poner en tus anuncios. Utiliza las 6 imágenes que desees, Facebook se encargará de promocionar aquellas que genere más interés (“likes”).

2) Utiliza un buen titular y un “gancho” (descuento, promoción, regalo, etc) que motive a la gente a hacer “me gusta” en tu página. Piensa que deberás competir con otras muchas páginas y hay que ofrecer algo interesante para que te sigan. Si ofreces un regalo o descuento a tus seguidores, deberás controlar cuando hagan “like” y enviarles un mensaje privado cuando sea necesario.

3) Segmenta al máximo tu público, tanto desde el punto de vista geográfico, edad, sexo, preferencias, etc. Cuanto más segmentado mejor, más cualitativo y fiel será el público que seguirá tu página.

4) Determina un presupuesto ajustado. Hay una campaña de prueba con un mínimo de 60 euros para poder realizar una valoración correcta. Una vez finalizada valórala y ajústala a tus necesidades.

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Si deseas que gestionemos tus campañas publicitarias en Facebook, Google Adwords, LinkedIn, concursos en redes sociales etc., o en general la comunicación corporativa en los social media, no dudes en ponerte en contacto con nuestra agencia.

Un saludo,

De Francesc Hernández
Socio Fundador de SOLÉ & HERNÁNDEZ