LinkedIn per a directius

Per a aquells que penseu que LinkedIn serveix bàsicament per deixar el vostre CV o buscar una feina, aquest articleLinkedin per a directiusno és per a vosaltres. En aquest text em centraré en donar un altre enfocament d’aquesta xarxa professional, en concret , sobre com fomentar la vostra xarxa o agenda de contactes o de clients potencials, com contactar amb companys del vostre sector i en com potenciar la vostra marca personal. A més, LinkedIn també pot ser un bon mitjà per observar la teva competència, estar al dia sobre el teu sector o trobar partners per als teus projectes.

Genera networking

LinkedIn et permet localitzar els professionals o directius que siguin del teu interès. Es tracta d’una eina que et permet segmentar al màxim als teus possibles contactes, de manera que podràs construir la teva comunitat amb professionals de gran vàlua per als teus interessos professionals.

Una bona estratègia és localitzar els denominats “superconnectors“. Es tracta de contactar amb aquells professionals del teu interès, que disposen d’un elevat nombre de seguidors de qualitat – normalment més de 500 -, que et permetran connectar amb un major volum de contactes qualificats. Quan comparteixis els continguts, aquests arribaran als teus contactes de segon i tercer nivell de relació, de manera que estaràs aconseguint arribar a un gran volum de professionals del teu interès.

L’ideal seria tenir una gran comunitat de professionals altament qualitativa i segmentada i tenir a la teva xarxa un elevat volum de persones interessades en els teus continguts i, que t’ajudin a compartir-los per dinamitzar així la teva pròpia xarxa. Com més gran sigui el nombre de professionals del teu interès, més s’expandirà el teu perfil i la teva marca personal/professional .

Suposem que t’interessa contactar amb directors de compres d’empreses situades a Espanya que compten amb més de 500 treballadors. Hauràs de buscar aquests professionals i contactar amb ells, a partir d’aquí podràs compartir amb ells els continguts que siguin del seu interès mitjançant el teu perfil personal. Una bona recomanació és oferir informació rellevant i no ser molt insistent en els teus missatges – especialment si són directes – , o acabaràs sent classificat com spammer.

Tingues cura del teu perfil

El teu perfil és la teva carta de presentació. Ha de ser el més complet possible, la informació ha de poder ser visible d’un sol cop d’ull. El mateix succeeix amb les dades de contacte, ha de resultar fàcil que qualsevol persona pugui contactar amb tu. LinkedIn té molt pes en el cercador Google, ja que és molt fàcil que, si busques “el teu nom i cognom”, aparegui el teu perfil personal de Linkedin entre els primers resultats de la cerca.

És també de vital importància personalitzar la vostra URL, p.e. http://www.linkedin.com/in/franceschernandez, amb la finalitat de poder ser localitzat fora de LinkedIn. De la mateixa manera, has d’afegir una bona foto teva, el més professional possible.

Respecte al contingut, has de ser sincer, mantenir-lo actualitzat, oferir informació d’interès, mostrar-te actiu i demostrar els teus coneixements.

Millora la teva actuació a la xarxa professional

Tampoc no oblidis d’actualitzar el teu estat amb informació rellevant sempre que puguis. El teu estat és el primer que veuen els teus contactes quan entren al teu compte. Per mantenir-te actiu en aquest aspecte, et recomano que facis servir l’aplicació de LinkedIn per a mòbils.

Hauràs de ser proactiu a l’hora de connectar amb altres professionals o amb clients potencials. No esperis que siguin ells els que es posin en contacte amb tu!. Selecciona aquells amb els que desitgis contactar i envia’ls un missatge o petició de contacte i especifica els motius del mateix. No utilitzis el text per defecte que ofereix LinkedIn quan vols connectar amb un altre membre, – M’agradaria afegir-te a la meva xarxa professional a LinkedIn. Francesc Hernández García –, sinó que personalitza aquest missatge, explicant els motius d’aquest contacte. Si el teu missatge és personalitzat, les possibilitats que t’acceptin seran sempre molt més grans.

Però, com contactar si no coneixes la persona amb la qual vols vincular-te? Hi ha diverses estratègies al respecte:

– Recórrer a algun dels teus contactes, que estigui connectat amb el teu objectiu i que aquest te’l presenti.
– Sempre que assisteixis a una conferència, esdeveniment o acte social o de networking en el qual assisteixin teus contactes potencials, enviar a posteriori un missatge fent referència a la vostra trobada i el teu desig d’estar connectats.
– Trobar contactes potencials participant en les preguntes i respostes dels grups d’interès i, conseqüentment, amb ells i establint contacte.
– Intercanviar targetes en contactes personals. No oblidis buscar el seu perfil a LinkedIn i aprofitar aquesta circumstància per sol·licitar formar part de la seva xarxa de contactes.
– Oferir als teus contactes professionals d’altres xarxes socials com Twitter, Facebook, Google+, etc. que connectin amb tu a través de LinkedIn .
– Sol·licitar que contactin amb tu en els escrits dels teus articles o la teva pàgina web, encara que cal tenir present que es tracta d’un mètode passiu poc selectiu .

I no oblidis utilitzar el cercador de LinkedIn! Aquest et permet fer cerques en funció dels teus interessos, com ara: empreses, noms de persones o grup. A més, disposes d’un cercador avançat que et permet fer filtres precisos.

Participa en els grups, el gran valor de LinkedIn per a directius

En LinkedIn hi ha molts grups professionals relacionats amb infinitat de temàtiques d’interès. Busca els teus grups i connecta amb ells. Un cop seleccionats estigues actiu, participa en els debats, comparteix la teva opinió amb el teu target i ofereix informació rellevant. No t’oblidis de contestar els comentaris o missatges – et recomano que vinculis teus articles o treballs que vulguis compartir -.

Hi ha l’error estès de creure que el millor és participar en grups amb major nombre de membres. En realitat el que hem de fer és participar en aquells que tinguin una millor ” qualitat” de membres i de continguts. Les estadístiques de cada grup t’indicaran la qualitat del mateix, el volum de participació, procedència, professionalitat, entre altres variables .

Alguns inconvenients

Tot i tractar-se d’ una xarxa professional per a professionals, cada dia és més freqüent visualitzar un elevat número d’estudiants en aquesta xarxa social. Si a això li sumem l’actual situació d’atur, l’equació ens porta a què moltes de les peticions de contacte que arriben als directius, ho fan amb l’única finalitat d’enviar el seu CV.

Altres directius no tenen presència en aquesta xarxa social simplement per falta de temps, desconeixement o per creure que no els reportarà cap benefici.

Recomanació final

Finalment una recomanació final, sigues selectiu a l’hora de buscar o acceptar nous contactes. Uneix-te a persones conegudes , amb qui tinguis o vulguis tenir relacions professionals o amb aquelles que estan vinculades amb la teva temàtica o interessos.

Espero que aquest article t’hagi pogut solucionar alguns dubtes i, si ho desitges, pots estar en contacte amb mi mitjançant la meva xarxa de contactes a LinkedIn. També pots seguir el nostre perfil d’empresa.

Francesc Hernández:
es.linkedin.com/in/franceschernandez/

SOLÉ & HERNÁNDEZ:
http://www.linkedin.com/company/1646737?trk=tyah&trkInfo=tas%3Asole%20%26%20hern%2Cidx%3A1-1-1

De Francesc Hernández
Soci Fundador de SOLÉ & HERNÁNDEZ