Com donar-se a conèixer amb pocs recursos? – capítol 1/3

Si tens en una PIME, ets autònoms, treballes en una ONG o simplement disposes de poc capital o mitjans per donar a conèixer la teva empresa o serveis, estem preparant una sèrie de 3 articles sobre com donar-se a conèixer amb pocs recursos en els que esperem poder-te ajudar. En aquest primer article – capítol 1 – t’expliquem com donar-te a conèixer mitjançant el màrqueting de continguts, la creació d’un ebook, manual tècnic, informe, etc la participació en conferències, debats i cursos, així com la creació d’un butlletí de notícies corporatives i sectorials .

1. Practica el màrqueting de continguts.

Tal com explicàvem en l’article “ 2014 l’any del màrqueting de continguts“, es tracta de preparar informació interessant i distribuir-la gratuïtament entre els teus principals contactes, clients actuals o potencials. La informació ha de ser rellevant per al lector, que li serveixi per formar-se o ampliar coneixements. Els continguts de qualitat t’ajudaran a posicionar-te com a expert en la temàtica i és una bona eina per convèncer clients potencials i fidelitzar els actuals.

Una de les millors eines per a la pràctica del màrqueting de continguts és desenvolupar el teu propi bloc corporatiu o personal, i com més gran sigui l’especialització del mateix millor. No importa si tens molts o pocs seguidors, l’important és que els que et segueixin estiguin realment interessats en el que escrius. Et recomano que les publicacions del teu bloc les comparteixis a posteriori en diferents suports, com ara un newsletter corporatiu, les xarxes socials corporatives i personals, per email als teus contactes, etc .

2. Crea un ebook, manual tècnic, informe, white papers, infografies, etc.

Si disposes d’un volum important d’informació sobre una temàtica concreta et recomano que la reuneixis en un únic document amb format de ebook, manual tècnic, infografia, white paper o informe. I sobretot, distribueix-lo de manera gratuïta, quantes més persones interessades en la temàtica ho llegeixin, millor.

Comparteix el teu material entre el major número de possibles interessats, inclou-lo a la teva pàgina web, envia un email informatiu amb un enllaç de descàrrega, informa a través de les xarxes socials ( especialment als grups vinculats amb la temàtica a LinkedIn), penja’l en plataformes com ISSUU o Slideshare, parla del tema entre els teus coneguts, informa a través del teu newsletter, etc . Si crees un ebook i té prou qualitat, també el pots distribuir gratuïtament mitjançant plataformes com Amazon.

A la nostra agència hem creat diversos newsletters amb molt bon feedback per part dels nostres clients actuals i potencials, com ara: Com organitzar esdeveniments?, Com organitzar esdeveniments 2.0?, Com redactar notes de premsa?, Com organitzar una roda de premsa?.

3. Participa en conferències, debats, cursos…

El que millor m’ha funcionat a l’hora de crear contactes d’interès que esdevenen en oportunitats de negoci, ha estat la participació com a docent en cursos, conferències o debats sectorials. Oferir una xerrada (gratuïta o no) et posiciona – si ho fas bé – com un expert o professional en la matèria, un referent en el sector, algú a qui tenir en compte.

Parla d’allò que coneguis bé , prepara la teva participació de manera conscienciosa (especialment al principi), i aconseguiràs molt bons contactes. No venguis els teus serveis directament o crearàs un efecte contrari, jo simplement em centro en pensar com ajudar a aquells que m’escolten, què pot ser beneficiós per a ells i com poden millorar. Si ho fas bé seran ells els que et demanin ajuda o col·laboració un cop finalitzi la teva xerrada. Pots disposar de targetes de visita per als teus oients, ofereix-los el teu email personal i el teu telèfon de contacte, que es comuniquin sempre que ho necessitin sense problemes (aquesta tècnica de vegades fa que et persegueixin alguns “aprofitats”, però també t’aportarà futurs clients, és un peatge que val la pena pagar) .

Pel que fa referència a les qüestions tècniques organitzatives (el lloc de l’esdeveniment, el dia i l’hora, la reserva , la difusió, el dia D, etc), et deixo l’enllaç de l’article: Com organitzar una conferència o una presentació, que vam redactar per a tal efecte.

4. Crea un newsletter o butlletí de notícies corporatives i sectorials.

Una newsletter o butlletí de notícies digital és una excel lent eina per donar-te a conèixer sense incórrer en despeses, únicament requereix d’una mica de temps la possibilitat de tenir la teva pròpia e- news digital.

En l’actualitat existeixen eines gratuïtes i molt intuïtives (no requereixen de coneixements tècnics) que et permetran disposar del teu butlletí corporatiu en pocs minuts; com ara la plataforma Mailchimp (pots realitzar fins a 2000 enviaments gratuïts en cada enviament) o plugins com MyMail per aquells que disposeu d’una web creada el wordpress – pots consultar els nostres newsletters creats amb MyMail – .

El teu newsletter online és fàcil de dissenyar i et permetrà tenir un control d’obertures, persones que fan links en els teus articles, saber quantes descàrregues de documents tens, etc. La meva principal recomanació és que en el teu newsletter posis un resum de les notícies amb un enllaç al teu blog o apartat de notícies del teu web. Com més naveguin pel teu web més et coneixeran i augmentaran les teves possibilitats de crear negoci.

Respecte al contingut del teu newsletter un únic consell important: no parlis només de tu o del que t’interessa a la teva empresa, pensa en els lectors!, el que ells volen llegir, com la lectura dels teus articles poden ajudar-los. La meva recomanació està relacionada amb la llei de Pareto, crea un 80% de continguts de gran interès informatiu, divulgatiu, formatiu i parla directament dels teus serveis o productes com a molt en el 20% de contingut restant. Si inverteixes els continguts – és a dir parles massa del que teus interessos i no els dels teus lectors – generaràs l’efecte contrari i molt aviat et deixaran de llegir.

Si vols conèixer més sobre la temàtica et recomano que llegeixis el nostre article : E – news o revista on line per a la teva empresa.

—————–

Espero que aquests consells siguin de la teva utilitat, et seguirem informant en els següents capítols.

Francesc Hernández
Soci Fundador de SOLE & HERNANDEZ Consultors de Comunicació