Beneficis de Google Adwords per a PIMES

google-adwords-para-pymes {focus_keyword}Beneficis de Google Adwords per a PIMESgoogle adwords para pymesDesprés de més de 5 anys consecutius realitzant campanyes publicitàries a Google Adwords, tant per als nostres clients com per a la nostra agència, puc afirmar amb rotunditat que és el mètode més efectiu de publicitat en línia, amb un major ROI (retorn de la inversió) per euro invertit.

No et vaig a parlar sobre el que és Google Adwords, dels seus avantatges i beneficis generals, això ja ho pots llegir en la seva pròpia pàgina web https://www.google.es/adwords/benefits/, jo et parlaré de quins han estat i segueixen sent els principals beneficis que ens ha aportat a nosaltres (com a PIME en comunicació) i per a la majoria dels nostres clients PIMES, per als quals s’ha convertit en la principal eina publicitària.

Com deia, cinc anys donen per a molt i hem pogut veure i adaptar-nos a les diferents actualitzacions d’aquest sistema publicitari. El sistema, en general, s’ha anat perfeccionant fins arribar a un nivell de personalització i segmentació que fa que per a la majoria de PIMES sigui una eina indispensable.

Anem al gra i vegem els que considero són els cinc majors beneficis que AdWords ofereix a les PIMES:

1. Només pagues si interactuen en el teu anunci.

La majoria d’accions publicitàries tenen un cost independentment de l’èxit o nivell d’interacció amb el mateix, en canvi, en les nostres campanyes únicament paguem quan un usuari fa “clic” en un anunci i visita la nostra web.

El cost per clic varia molt en funció de factors com la qualitat de la paraula, volum de cerques, nombre d’anunciants, la qualitat de continguts de la teva pàgina web de destí, etc. Tinc clients que paguen un pírric 0,04-0,08 € per clic, en canvi, altres paguen entre 1 i 3 € per clic. Potser et sembli molt, però tot dependrà del % de clients efectius i el volum de clients/projectes aconseguits.

En el cas d’una agència de comunicació com la nostra el pressupost pot oscil·lar entre 250-500 €/mes, i et puc assegurar que no és molt si el volum de clients aconseguits compensa aquesta inversió. Altres clients necessitaran inversions molt superiors (de més de 1.000 o 2.000 €/mes) per aconseguir els seus objectius, el que resulta imprescindible és fer un molt bon estudi preliminar de les necessitats, conceptes i paraules clau, la qualitat de les paraula clau, estimació de trànsit possible, anàlisi de la web de destí, paraules més buscades del teu sector/servei o producte, anàlisi del cost per clic, disseny d’anuncis efectiu, previsions de visites, etc.

També et dic que invertir 25 o 50 euros – els que Adwords sol regalar en moltes campanyes promocionals – i esperar tenir resultats no serveix absolutament per a res. Hi ha d’haver un treball estratègic preliminar d’hores de dedicació, una inversió mínima per a una prova que recomano als meus clients no és inferior a 300/500 euros a invertir en aproximadament 1-2 mesos, a partir d’aquí podrem veure realment si podem tenir resultats. Encara que t’he recomanat una xifra inicial, Adwords no requereix d’una inversió mínima, tampoc té cap compromís ni obligacions, pel que pots cancel·lar-ho quan vulguis.

2. La segmentació és un altre dels ” regals” d’AdWords.

Podem segmentar les campanyes de múltiples maneres. En el nostre cas centrem el 90 % de les campanyes a Catalunya , i més del 80 % a la província de Barcelona , especialment de dilluns a divendres en horari laboral ( quan es realitzen més cerques en el nostre sector ) . Si ho desitja també pots fer-ho per ciutats , o bé marcant en un mapa el territori en què desitges que apareguin els teus anuncis .

La segmentació va molt més enllà , ja que pots seleccionar els dies i horaris en què apareguin els teus anuncis , podent, per exemple , donar prioritat a les recerques realitzades entre les 17 : 00-21 : 00h , o el que tu prefereixis .

A nosaltres també ens han funcionat bé campanyes dirigides a clients estrangers que volen uns serveis concrets a la ciutat de Barcelona , per a això hem realitzat campanyes per països i en els seus idiomes d’origen , ” aterrant ” en pàgines que hem editat en els seus idiomes.

3. Control total de les teves campanyes.

Quan realitzar un anunci en una revista, un cop pagat i publicat l’únic que pots fer és creuar els dits i esperar que algú ho vegi i et truqui. En Adwords cada dia pots anar analitzant l’evolució dels teus anuncis, el seu èxit, pots modificar-los, pausarlos, afegir o esborrar campanyes, analitzar les interaccions, les paraules més reeixides, els millors anuncis, etc.

De vegades se’t passarà una campanya a realitzar per a una campanya concreta, i si ho desitja la podràs implementar en minuts. Per exemple, ets amo d’una floristeria, botiga de regals especials, cupcake o pastissos, etc … i se’t passa que per a un dia assenyalat (dia del pare, de la mare, halloween, etc) vols realitzar una campanya per promocionar la teva web o botiga en línia, ja que en pocs minuts pots tenir un anunci de tipus “Regal dia de la Mare – Regala-li un cupcake amb la seva nom- Enviament gratuït a Madrid – www.tuweb.com/dia-de-la-madre”.

Tenim altres clients les vendes són totalment estacionals, en un període que va de novembre a gener, això no representa cap problema per Adwords, a l’octubre d’aquest any tornarem a programar la nova campanya 2015.

Important dir-te que no és necessari disposar d’una botiga online per realitzar anuncis a AdWords – nosaltres venem serveis de comunicació -, Adwords també serveix per donar a conèixer els vostres productes o serveis, per crear notorietat i marca o per mostrar a clients potencials interessats en el que oferiu.

4. Les campanyes més reeixides són les més personalitzades.

Benes el que benes, productes o serveis, resulta clau la personalització dels anuncis i campanyes. Tant si vens un producte industrial, mobles o serveis empresarials o d’una ONG, hauràs personalitzar sempre els teus anuncis o acabaràs perdent diners per clics poc rellevants, a més si els teus anuncis no són prou rellevants Adwords et penalitzarà, et farà pagar més per clic i apareixeràs sota els teus competidors.

Posem un exemple. Treballes en un bufet d’advocats i fas una campanya que inclou les paraules clau “advocats, Barcelona, ​​lletrats …” i el centres en la Província de Barcelona. En principi et podria semblar bé, però segur que perdràs molts clics / diners per ser massa genèrica. Si el teu bufet ofereix serveis com: redacció de contractes (habitatges, locals, negocis, etc.), separacions, divorci, nul·litats matrimonials, successions, etc. Hauràs de realitzar una campanya per cada tipologia i dins d’aquesta campanya els anuncis que siguin necessaris.

Exemple:

Campanya general: Dret de família

Subcampañas / anuncis: (1) Separacions, (2) Divorcis, (3) Nul·litats matrimonials, (4) adopcions, (5) Adopcions, (6) Incapacitats, etc.

D’aquesta manera, quan algú busqui a Google: Advocat per adopcions a Barcelona, ​​li podrà aparèixer un anunci com aquest:

ScreenHunter_09 Mar. 25 15.28 {focus_keyword}Beneficis de Google Adwords per a PIMESScreenHunter 09 Mar

I MOLT IMPORTANT, cada anunci haurà de dirigir-se a una pàgina que parli precisament sobre el producte / gamma de productes o servei oferts, NO ho dirigeixis a la pàgina principal de l’empresa.

5. Quan utilitzar Adwords ?.

Adwords pot utilitzar-se de manera genèrica i continuada per promocionar els teus productes o serveis, com de manera puntual – com t’he comentat abans- per altres motius. Per exemple, la teva empresa llança un nou producte, servei o projecte i necessites promocionar-lo, vols donar-lo a conèixer i ho vols fer ja, ja ho tens fàcil, planifica el teu campanya publicitària avui mateix a Adwords. Si obres un nou negoci, consultoria, botiga, etc. i vols donar-te a conèixer, també pots iniciar la teva campanya.

És important fer-te sempre una pregunta, els teus clients busquen amb més o menys freqüència els teus productes / serveis a Google ?, en cas afirmatiu aquesta és la teva millor via per arribar-hi. Si realment els teus clients potencials mai busquen els teus productes / serveis a Google – cosa difícil t’ho asseguro -, llavors el teu camí és un altre. Si no saps quantes persones busquen els teus serveis / productes a Google cada mes, Adwords t’ofereix el “Planificador de paraules clau” per analitzar el volum aproximat de cerques. Per experiència he de dir-te que vagis amb compte amb el tema de les recerques, ja que potser el busqui molt poca gent cada mes però sigui un públic molt interessat en el teu producte / servei.

Et poso un altre exemple. Imagina que et dediques a la venda de pianos professionals digitals, i vols potenciar la venda dels models “Piano Professional Nord Stage 2” els preus PVP no baixen dels 3.000 euros. Resulta que busques en el planificador de paraules clau a Google Adwords i veus que la mitjana de cerques mensuals és de 10 (sempre és una mica més), que fas ho deixes de publicar ?, doncs probablement NO, si tens un preu competitiu i fas un anunci específic per a aquest producte “Oferta Piano Nord stage2 …”, qui ho busqui el trobarà de manera destacada amb el teu anunci, és un client potencial i què pots perdre 1-2 € / clic? … Et recordo que val més de 3.000 euros el producte ?, ja veus per on vaig.

—–

Abans de finalitzar no et vaig a enganyar, Google Adwords també té alguns inconvenients, t’explico alguns de manera resumida. En primer lloc el nombre de caràcters per als teus anuncis textuals (70) se’t quedarà curt gairebé sempre, el nombre de competidors és cada vegada més gran i el preu / anunci també està pujant en els últims anys, els anuncis a la xarxa de display i anuncis gràfics tenen poc èxit i “només” serveixen en alguns casos per generar branding, i finalment dir-te que les algunes paraules clau o conceptes long tail (frases llargues) solen tenir costos elevats.

Per últim recordar-te que crear una campanya a Google Adwords és molt fàcil, ràpid i els teus anuncis apareixeran en poques hores. Una altra cosa és fer-ho bé. Si llances una campanya assegura’t d’haver estudiat molt bé les teves necessitats, organitzat molt bé les teves campanyes, paraules clau, anuncis, CPC, i altres aspectes fonamentals. Si no tens temps i vols assegurar-te una bona i exitosa campanya deixa’t assessorar per professionals amb experiència en la matèria.

Queden moltes coses interessants per explicar de Google Adwords, el re-màrqueting, les paraules clau negatives, anuncis gràfics, la xarxa de Display, la imprescindible vinculació Adwords-Analytics, el control dels objectius i mil coses més, que deixaré per una altra ocasió . Fins aviat.

Francesc Hernández García
SOLE & HERNANDEZ